Аргумент №1
Ограниченный спрос
Высокомаржинальные товары, как правило, имеют более высокую цену или уникальные характеристики, что автоматически сужает круг их потенциальных покупателей. Полностью полагаясь на них, компания ставит себя в зависимость от ограниченного и часто более капризного сегмента рынка.
Вывод: Бизнес, сфокусированный только на «премиуме», добровольно ограничивает свой рынок и рост. Низко- и среднемаржинальные товары расширяют аудиторию, создавая широкую базу для дальнейших продаж.
Аргумент №2
Риск потери оборота
Пока высокомаржинальный продукт «ждёт своего покупателя», оборотные средства могут оказаться замороженными в запасах. Среднемаржинальные товары, напротив, обеспечивают постоянный денежный поток, поддерживая жизнеспособность бизнеса и финансируя его развитие.
Вывод: Товары с высокой оборачиваемостью - это стабильный поток денег от «массовых» продуктов. А это, в свою очередь, финансовый фундамент, позволяющий компании спокойно искать и ждать покупателей для высокомаржинальных позиций.
Аргумент №3
Высокая конкуренция
Ниша дорогих товаров с большой наценкой часто привлекает усиленное внимание конкурентов и предполагает высочайший уровень сервиса.
Защищать свою позицию здесь сложнее и дороже, чем на массовом рынке.
Вывод: Ставка исключительно на высокую маржу делает бизнес хрупким. Диверсификация в сторону среднего ценового сегмента снижает зависимость от «битвы титанов» и обеспечивает компании более стабильную и предсказуемую рыночную нишу.
Ключ к выживанию компании в сложные времена!
Стратегически верный подход — это создание сбалансированного товарного портфеля, где каждому товару отведена своя роль. Среднемаржинальные товары — это рабочая лошадь вашего бизнеса. Они не всегда в центре внимания, но именно они обеспечивают основной оборот, привлекают клиентов и несут на себе основную нагрузку. Высокомаржинальные продукты — это «звёзды», приносящие максимальную прибыль с каждой сделки, но полагаться только на них рискованно. Грамотное сочетание этих категорий — залог устойчивого роста и прибыли. Из самых диких жеребят выходят наилучшие лошади!
Стабильный денежный поток и «масштабирование» прибыли.
Быстрая оборачиваемость таких товаров генерирует постоянный приток денег. Хотя прибыль с единицы продаж ниже, её можно нарастить за счёт большого количества транзакций, что в сумме даёт значительный финансовый результат.
Привлечение широкой клиентской базы и кросс-продажи.
Среднемаржинальные товары, работают как мощный трафикогенератор. Они привлекают массового клиента, которого затем можно познакомить с более прибыльными предложениями через эффективные кросс-продажи.
Снижение рисков и повышение устойчивости бизнеса.
Диверсифицированный ассортимент с разной маржинальностью делает компанию менее уязвимой к колебаниям спроса на конкретный товар или изменению рыночной конъюнктуры. Это обеспечивает стабильность в долгосрочной перспективе.
